什么是B2B

作者：shawn 2010-07-12 22:19

什么是B2B?

了解电子商务的人，都知道B2B是英文Business to Business的简写（英文中2与to发音相同）；然而，很多人，或者说大多数人，对B2B的本质是误解的。

在百度和谷歌搜索B2B，排名第一的百度百科对"B2B"的解释，实在是有误导之嫌；几乎所有的中文网站对B2B的解释，都认为是第三方B2B电子商务平台，实在是有失偏颇。
百度百科：B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
只因为在过去十年里，大家所接触到的B2B模式，只有第三方B2B平台这一种，而忽视了B2B最重要的一种模式。

先看一下WIKI对B2B的解释：
Business-to-business (B2B) describes commerce transactions between businesses, such as between a manufacturer and a wholesaler, or between a wholesaler and a retailer. Contrasting terms are business-to-consumer (B2C) and business-to-government (B2G).

The volume of B2B transactions is much higher than the volume of B2C transactions. The primary reason for this is that in a typical supply chain there will be many B2B transactions involving subcomponent or raw materials, and only one B2C transaction, specifically sale of the finished product to the end customer. For example, an automobile manufacturer makes several B2B transactions such as buying tires, glass for windscreens, and rubber hoses for its vehicles. The final transaction, a finished vehicle sold to the consumer, is a single (B2C) transaction.

网商时代是这样定义B2B的：
B2B泛指企业对企业(business to business)的商业模式，通常特指为企业对企业电子商务模式，诸如生产型企业对生产型企业，生产型企业对批发商，批发商对零售商等电子商务模式，有别于B2C(企业对消费者)的电子商务模式。

大家所熟知的阿里巴巴、中国制造等电子商务网站，是B2B模式之一即B2B Marketplace模式，指多家企业对多家企业的B2B贸易市场模式，这种模式的主要网站及市场在中国。
国外通行的B2B Directory模式，如Europages, Thomas等，是B2B Directory模式，指B2B商业目录模式，其主要区别是收录和推广的核心是企业网站。
还有一种B2B wholesale模式，其实这种模式Ebay早已开展，最近由敦煌网，Aliexpress进入这个市场，主要模式是企业对批发商。

最重要的一种B2B模式，为国内企业所忽略，即企业B2B模式，其本质上是一对多模式，而非上述的多对多模式，特指一个企业通过其企业网站平台开展的电子商务模式（批发商，进口商，零售商，生产型企业，以及供货商等。）

看一下Forbes, Webaward, btobonline等公布的Best B2B奖项，几乎清一色是颁发给企业网站的。